2018年6月6日,國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的辦公服務(wù)企業(yè)納什空間在京召開融資發(fā)布會(huì),宣布完成B+輪近5億人民幣融資,本輪投資由遠(yuǎn)洋資本領(lǐng)投、華融融德跟投。 截至目前,納什空間一共完成了3輪融資,分別是2018年6月完成了近5億元人民幣B+融資,由遠(yuǎn)洋資本領(lǐng)投,華融融德跟投;2016年7月完成了2億人民幣B輪融資,由永柏資本領(lǐng)投,長(zhǎng)安投資等跟投;2015年8月完成了3000千萬(wàn)人民幣A輪融資,由昆侖萬(wàn)維董事長(zhǎng)周亞輝和熙金資本聯(lián)合投資。
納什空間創(chuàng)始人兼CEO張劍是一位馳騁商場(chǎng)十幾年的創(chuàng)業(yè)老兵。畢業(yè)于清華土木工程系,先后任職于富力、金地、偉業(yè)顧問(wèn)(我愛(ài)我家母公司),有豐富的房地產(chǎn)開發(fā)與租賃從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
張劍2009年創(chuàng)業(yè)前是偉業(yè)顧問(wèn)的副總經(jīng)理,對(duì)物業(yè)租賃等業(yè)務(wù)非常熟悉,但當(dāng)自己開始創(chuàng)業(yè)租辦公室、買家具時(shí),還是不勝其煩。“我一個(gè)業(yè)內(nèi)人士都忍受不了這種繁瑣,那些第一次創(chuàng)業(yè)的人其厭煩程度可想而知。”張劍回憶道。
信奉社會(huì)應(yīng)該專業(yè)分工的張劍,認(rèn)為租辦公室、注冊(cè)公司等這些瑣事都應(yīng)該由專業(yè)的人來(lái)做,而創(chuàng)業(yè)者本人未來(lái)應(yīng)該把精力主要放在主業(yè)上,因此在2013年張劍創(chuàng)立了納什空間。
“我們做的事往小了說(shuō)是要做辦公的基礎(chǔ)設(shè)施,往大了說(shuō)是要做商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。前者是我們當(dāng)前的定位,后者是我們未來(lái)的定位。”
做商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施
以辦公空間為入口,納什空間為入駐企業(yè)提供的服務(wù)中,既有企業(yè)選址、設(shè)計(jì)裝修、空間維護(hù)等辦公空間服務(wù);也有辦公保潔、網(wǎng)絡(luò)通訊、維修等行政管理服務(wù);還包括工商注冊(cè)、財(cái)稅托管、人力等企業(yè)增值服務(wù);甚至還給企業(yè)提供成長(zhǎng)陪伴服務(wù),幫助企業(yè)融資、對(duì)接資源以及CEO培訓(xùn)等。
張劍把空間服務(wù)比喻成智能手機(jī),無(wú)時(shí)無(wú)刻用戶都得使用,是商業(yè)的入口;而工商注冊(cè)、財(cái)稅托管等服務(wù),像是APP,用戶并不會(huì)總是使用,但自己完全可以提供。
具體的服務(wù)上,有些服務(wù),比如維修、保潔、WIFI等基礎(chǔ)服務(wù),納什空間會(huì)自己提供;而其它服務(wù),比如融資、培訓(xùn)、電腦租賃、代繳等服務(wù)會(huì)引入第三方提供。
除了提供“拎包入駐”的服務(wù)外,張劍還希望能幫助客戶實(shí)現(xiàn)全國(guó)化,繼而全球化。
“一家企業(yè)創(chuàng)立時(shí)可能入駐了我們北京的空間,等它發(fā)展壯大后可能會(huì)到深圳、上海開展業(yè)務(wù),它們?cè)谕獾赝瑯訒?huì)面臨一系列前期籌備上的麻煩,我們希望可以為用戶在全國(guó)范圍內(nèi)提供拎包入駐的空間服務(wù)。不僅服務(wù)它們?nèi)芷?,也服?wù)它們所有的拓展需求。”
在張劍的發(fā)展規(guī)劃里,未來(lái)納什空間要服務(wù)1000萬(wàn)名用戶,在其中找到未來(lái)的BAT,伴隨其成長(zhǎng)而自成長(zhǎng),成為未來(lái)商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。
共享辦公的“痛點(diǎn)”與“癢點(diǎn)”
“國(guó)內(nèi)的同行都在學(xué)WeWork的聯(lián)合辦公模式,但我們并不認(rèn)為一種產(chǎn)品就能滿足市場(chǎng)上的所有需求。”
在張劍看來(lái),WeWork模式對(duì)于中國(guó)用戶而言,滿足的更多是“癢點(diǎn)”需求,而非“痛點(diǎn)”需求。
“我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了10年,我們更明白國(guó)內(nèi)小微企業(yè)的痛點(diǎn),相比共享辦公,國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者更傾向獨(dú)享的辦公空間,并非所有人都喜歡和其他企業(yè)交流,更多的企業(yè)會(huì)認(rèn)為這是一種干擾。”
為此,納什空間推出了“聯(lián)合辦公空間”和“超級(jí)工作室”兩種產(chǎn)品,聯(lián)合辦公空間符合共享需求,超級(jí)工作室更講究獨(dú)享。超級(jí)工作室的面積主要在60-300平米,是配備有獨(dú)立的老板間、會(huì)議室、茶水間和頭腦風(fēng)暴室等模塊的獨(dú)立辦公空間,能夠滿足10到50人左右規(guī)模企業(yè)的辦公需求。
超級(jí)工作室像自如的出租房一樣,獨(dú)立且分散,但每個(gè)超級(jí)工作室方圓2公里內(nèi)都會(huì)有一個(gè)聯(lián)合辦公空間,超級(jí)工作室的用戶可以免費(fèi)使用聯(lián)合辦公空間的接待室、會(huì)議室、路演廳等功能區(qū)。
而且張劍認(rèn)為,隨著企業(yè)的不斷發(fā)展,對(duì)空間的需求也會(huì)不斷變化,最初時(shí)幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)可能會(huì)選擇聯(lián)合辦公空間,等到了三五十人的團(tuán)隊(duì)會(huì)考慮超級(jí)工作室,而后納什空間又推出超級(jí)旗艦店以滿足更大規(guī)模的企業(yè),等企業(yè)發(fā)展成大集團(tuán)后,納什空間還將提前布局辦公樓和辦公園區(qū)。
在張劍的計(jì)劃中,納什空間要學(xué)習(xí)蘋果公司,不僅硬件產(chǎn)品(空間服務(wù))本身能掙錢,提供的AppStore軟件服務(wù)也將是一大營(yíng)收來(lái)源。
目前納什空間已經(jīng)在北京、上海、深圳、天津開展業(yè)務(wù),即將進(jìn)入杭州市場(chǎng),而且也在積極拓展硅谷、波士頓等海外市場(chǎng)。據(jù)悉納什空間目前全國(guó)有近300個(gè)項(xiàng)目,運(yùn)營(yíng)面積80多萬(wàn)平方米,工位8萬(wàn)多個(gè),入駐企業(yè)8000多家,累計(jì)服務(wù)過(guò)1.1萬(wàn)家企業(yè)的10萬(wàn)用戶,續(xù)租率達(dá)50%以上。
通過(guò)對(duì)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的側(cè)面了解,目前納什空間的業(yè)務(wù)規(guī)模,已經(jīng)排在了業(yè)內(nèi)的前幾名。